Technico-Commercial CVC H/F - A.F.C.

Agence Île-de-France - Wissous (91)

Plus qu'une entreprise de génie climatique, AFC climatisation, filiale du Groupe IXIO est une aventure humaine portée par l'excellence, l'audace et l'envie d'aller toujours plus loin. Depuis près de 30 ans, nous créons les solutions qui font la différence.
Notre ADN : proximité, engagement, innovation et satisfaction client.

Pour soutenir ses ambitions et poursuivre son développement en Île-de-France au sein de son agence située à Wissous, AFC recherche un(e) Technico-commercial CVC (H/F) - Chauffage, Clim, pompe à chaleur - CDI enthousiaste, dynamique et orienté(e) résultats, prêt(e) à s'investir dans une aventure collective en pleine évolution.

Vous aimez transformer une visite technique en commande signée ? Vous êtes prêt(e) à écrire la suite de l'aventure AFC avec nous !

Le poste vous place au coeur des échanges avec particuliers, professionnels et partenaires du bâtiment. Vous avancez entre visites, chiffrage, relances et passation, avec des dossiers qui demandent méthode et réactivité.

L'objectif est simple : proposer la bonne solution CVC, défendre sa valeur, sécuriser la marge et garder un suivi précis jusqu'au chantier. Vous alimentez aussi la direction avec un reporting utile.

Vos missions couvrent l'ensemble du cycle, de la prospection au suivi chantier :

• Prospecter et fidéliser : développer un portefeuille de particuliers et de professionnels, et nouer des relations avec les architectes, maîtres d'oeuvre, bureaux d'études, promoteurs, syndics et entreprises générales.
• Conseiller et chiffrer : réaliser les visites techniques et les pré-dimensionnements, proposer la solution CVC adaptée, consulter les fournisseurs, établir devis et mémoires techniques, répondre aux appels d'offres privés et publics, dans le respect des objectifs de marge.
• Négocier et conclure : présenter vos offres, négocier, relancer et transformer les opportunités en commandes.
• Transmettre et suivre : constituer les dossiers, organiser la passation avec les conducteurs de travaux et chargés d'affaires, maintenir la relation client pendant le chantier et détecter les travaux complémentaires.
• Piloter : alimenter le CRM, assurer le reporting à la direction, analyser vos taux de transformation et contribuer aux prévisions de chiffre d'affaires.
  
  

Si vous savez défendre une solution technique sans perdre de vue la marge, la suite vous parle.

- Bac +2/+3 en génie climatique, énergétique ou bâtiment, ou formation commerciale avec solide expérience technique.
- Trois à cinq ans d'expérience sur un poste similaire en CVC ou bâtiment.
- Bonne maîtrise des technologies CVC et de la réglementation RE2020 et rénovation énergétique.
- Aisance en négociation, relance et présentation d'offres, avec sens du résultat.
- Rigueur, autonomie et bon relationnel pour gérer plusieurs dossiers en parallèle.
- À l'aise avec le CRM, le reporting et l'analyse de vos performances.
- Capacité à lire un besoin, poser les bonnes questions et proposer la solution adaptée.
- Goût du travail de terrain et du suivi client jusqu'à la passation.

• Reporting
• Suivi de chantier
• Rédaction d'appel d'offres
• Accompagnement du client
• Autonomie
• Relation client
• Climatisation
• Gestion de budget
• CRM
• Réactivité