Les missions du poste
La Coopérative U regroupe l'ensemble des activités commerciales et des fonctions supports au service des Magasins U. Ainsi, c'est au sein de la Coopérative que sont gérés les achats des filières alimentaire, textile, bazar et les achats non marchands. La Coopérative U regroupe aussi les fonctions transversales telles que la communication, le merchandising, le marketing, la finance, les relations avec l'environnement institutionnel et professionnel...
À propos de nous
Coopérative U franchit une nouvelle étape dans sa transformation digitale. Dans le cadre du développement de notre activité Retail Média, nous internalisons la commercialisation de nos offres de coupons dématérialisés auprès des industriels. Notre ambition ? Proposer une expérience ultra-personnalisée à nos porteurs de Carte U sur notre application et opérer un catalogue mensuel de 50 à 80 offres ciblées / mois.
Pour porter cette ambition et piloter ce nouveau centre de profit (P&L opérationnel dès 2027), nous recrutons notre futur(e) Commercial(e) Retail Média.
Missions Principales
Rattaché(e) à la direction, vous serez le moteur de la commercialisation de cette nouvelle offre. Votre rôle sera de convaincre les grands industriels de la PGC d'investir dans notre dispositif de coupons digitaux personnalisés.
1. Développement Commercial et Négociation (Top Marques)
- Chasser et fidéliser les comptes clés de l'univers PGC (Boissons, Épicerie, Frais, Grignotage) avec une priorité court terme sur nos partenaires stratégiques (Coca-Cola, Panzani, Herta, Haribo, etc.).
- Vendre le modèle financier de l'offre : négociation des enveloppes budgétaires de générosité et des frais de gestion (forfaits de mise en place / % de générosité).
- Accoster avec l'équipe PGC (Achats) : Intervenir en synergie avec nos négociateurs internes lors des revues de marché ou des négociations annuelles pour intégrer cette brique digitale dans les plans d'affaires globaux.
2. Conseil Stratégique et Construction de la Proposition de Valeur
- Co-construire les briefs de campagne avec les marques
- Orienter les industriels vers les bonnes mécaniques de ciblage
3. Coordination de l'Écosystème Interne
Vous êtes le chef d'orchestre de la satisfaction client (l'industriel) et travaillez en boucle courte avec 3 équipes clés :
- L'équipe Data : Pour valider les simulations d'aide à la vente en amont (volumes de clients à animer) et extraire les ciblages.
- L'équipe Programmation : Pour s'assurer de la bonne intégration technique des offres dans nos outils informatiques et de leur remontée en caisse.
- L'équipe Retail Média Opérationnelle : Pour le suivi du calendrier d'animation et la validation des éléments créatifs.
4. Pilotage de la Performance et du P&L
- Assurer la présentation des bilans de performance (CA incrémental, taux de pénétration, ROI de la générosité) auprès des industriels pour sécuriser les réinvestissements.
- Suivi des marges, optimisation des coûts fixes de structure et atteinte des objectifs de chiffre d'affaires.
Le profil recherché
Formation & Expérience :
De formation supérieure (Bac +5, École de Commerce ou Université), vous justifiez d'une expérience de 3 à 5 ans minimum dans la vente d'espaces publicitaires, au sein d'une régie publicitaire, d'une agence de Retail Média, ou comme Compte Clé / Category Manager chez un industriel de la PGC.
Compétences clés :
- Tempérament de "Business Developer" affirmé, orienté résultats et culture du ROI.
- Data-literate : Vous êtes à l'aise avec les indicateurs de comportement d'achat (fréquence, panier moyen, recrutement) et savez traduire de la data en arguments commerciaux.
- Excellente capacité d'adaptation pour naviguer entre des interlocuteurs variés (Acheteurs U, Directeurs Marketing Industriels, Data Scientists).
Soft Skills :
Esprit d'entrepreneur (le projet démarre en mode agile/POC avec 10 à 20 marques avant l'industrialisation), aisance relationnelle, rigueur et leadership.
Pourquoi nous rejoindre ?
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L'opportunité unique de bâtir une activité de A à Z au sein d'un des leaders de la grande distribution en France.
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Une forte exposition stratégique
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Un projet transverse où la data et l'innovation digitale sont au coeur du business au quotidien.
Compétences requises
- Définition des objectifs de chiffre d'affaires
- Management d'équipe