Directeur Commercial H/F - Cezam Recrutement

Directeur Commercial National (H/F)

Santé / Pharma - Construire, structurer, accélérer

Et si votre prochain poste ne consistait pas simplement à piloter une activité... mais à la structurer, l'incarner et lui faire franchir un cap ?

L'histoire du poste

Notre client est un acteur reconnu dans les solutions de métrologie et de qualification, au coeur d'environnements exigeants : les grands groupes du secteur pharmaceutique.

Aujourd'hui, l'activité commerciale est bien réelle :

- des clients de premier plan
- un flux entrant significatif
- une expertise technique reconnue

Mais l'organisation reste encore largement tirée par l'opérationnel et la technique.

La prochaine étape est claire : structurer une véritable dynamique commerciale, pilotée, lisible et performante.

C'est dans ce contexte que s'inscrit ce recrutement.

Votre rôle

Vous ne reprenez pas simplement un périmètre. Vous prenez part à une phase de transformation.

Votre mission : faire passer l'activité d'une logique opportuniste à une logique structurée et pilotée avec une double responsabilité :

- développer le business, en vous appuyant sur un marché porteur
- poser les fondations d'une organisation commerciale durable

Ce que vous allez construire

Développement commercial

- Structurer et développer le portefeuille grands comptes pharma
- Transformer des prospects en client pour accompagner le développement commercial global
- Reprendre et faire grandir une activité déjà existante
- Installer une démarche commerciale proactive (au-delà du flux entrant)
- Gérer des cycles de vente variés (2-3 semaines à plusieurs mois)

Pilotage & structuration

- Mettre en place des KPI pertinents et piloter la performance
- Structurer le suivi des opportunités et du pipe commercial
- Apporter méthode, lisibilité et vision

Animation & influence

- Fédérer les équipes techniques autour de la dynamique commerciale
- Coordonner transversalement les actions commerciales menées par le groupe
- Accompagner le terrain dans une logique de développement
- Travailler en proximité directe avec le Directeur d'Agence

Positionnement marché

- Renforcer la présence auprès des acteurs clés du secteur
- Porter une image professionnelle et différenciante face à des concurrents établis

Pourquoi ce poste est différent

- Vous intervenez à un moment clé de l'entreprise
- Vous avez un vrai impact sur la structuration commerciale
- Vous travaillez en proximité directe avec la direction
- Vous bénéficiez d'un marché porteur... encore sous-exploité

C'est un poste pour quelqu'un qui veut laisser une empreinte, pas simplement occuper une fonction.

Le profil que nous recherchons

Plus qu'un manager, nous recherchons un développeur structurant.

- Expérience commerciale confirmée en environnement pharma / métrologie / services techniques réglementés
- Capacité à adresser des grands comptes exigeants
- À l'aise dans des environnements où tout n'est pas encore figé

Ce qui fera votre réussite

- Goût du développement et de la conquête
- Capacité à structurer sans rigidifier
- Leadership transversal (sans autorité hiérarchique forte)
- Intelligence relationnelle et maturité

Vous aimez les environnements où il faut construire, convaincre et embarquer.

• Relations commerciales
• Management d'équipe