Les missions du poste
Lieu : Rungis, France
Construisons ensemble un avenir de confiance
Thales est un leader mondial des hautes technologies spécialisé dans trois secteurs d'activité : Défense & Sécurité, Aéronautique & Spatial, et Cyber & Digital. Il développe des produits et solutions qui contribuent à un monde plus sûr, plus respectueux de l'environnement et plus inclusif. Le Groupe investit près de 4 milliards d'euros par an en Recherche & Développement, notamment dans des domaines clés de l'innovation tels que l'IA, la cybersécurité, le quantique, les technologies du cloud et la 6G. Thales compte près de 81 000 collaborateurs dans 68 pays.
Nos engagements, vos avantages
- Une réussite portée par notre excellence technologique, votre expérience et notre ambition partagée
- Un package de rémunération attractif
- Un développement des compétences en continu: parcours de formation, académies et communautés internes
- Un environnement inclusif, bienveillant et respectant l'équilibre des collaborateurs
- Un engagement sociétal et environnemental reconnu
Votre quotidien
Nous fournissons et soutenons des systèmes pour la gestion et la protection de l'espace aérien. Nous travaillons avec passion dans un cadre architectural moderne, et s'efforce de repousser les limites de la technologie dans nos secteurs clés. Au sud de Paris, notre site est facilement accessible en transport en commun.
Vous rejoignez la Direction Commerciale en tant que Responsable Commercial Export KSA.
Vous avez pour principales missions :
- Assurer la relation avec les clients export en Arabie Saoudite et promouvoir les produits et services Thales, notamment le Maintien en Condition Opérationnelle.
- Élaborer des offres compétitives en étroite collaboration avec les équipes PLM, la direction des appels d'offres, les équipes techniques ainsi que les partenaires sous-traitants.
- Communiquer régulièrement vos plans de compte et stratégies de capture à l'échelle de la GBU.
- Soutenir les équipes Marketing et Communication dans la préparation des messages destinés aux clients lors d'événements et de rendez-vous.
- Assurer le suivi et la mise à jour des indicateurs commerciaux, tout en partageant les informations pertinentes avec le management et les équipes concernées.
- Participer activement à des salons internationaux et effectuer de nombreux déplacements à l'étranger.
Votre profil:
Votre objectif principal est de développer des relations clients solides ?
Vous avez l'ambition de conquérir de nouveaux marchés dans un environnement stratégique ?
Vous avez envie de vous investir sur des projets techniques complexes à l'international ?
Vous disposez d'un Bac +5 en commerce international ou équivalent et avez une expérience confirmée de 5 à 10 ans dans la vente BtoG sur les marchés de Défense :
- Expérience commerciale dans l'Air Surveillance/Détection ou la Défense Sol-Air
- Techniques de vente et de négociation BtoG
- Gestion de comptes clients internationaux
- Coordination multi-équipes et partenaires
L'autonomie, la ténacité, le sens du résultat et les excellentes aptitudes relationnelles sont des atouts que l'on vous reconnait ?
Alors ce poste est fait pour vous !
Thales, entreprise Handi-Engagée, reconnait tous les talents. La diversité est notre meilleur atout. Postulez et rejoignez nous !
Compétences requises
- Techniques de vente