Business Analyst - Sfe H/F - 94

NEPTUNE RH, Cabinet de Conseil en Recrutement, spécialisé dans la recherche et l'évaluation de cadres, d'experts et de dirigeants.


Nous recherchons pour le compte d'un de nos client, situé dans le 94 près de Thiais en Ile-de-France, un profil de type : Business Analyst / SFE h/f avec un bon niveau d'anglais. Disponible immédiatement pour un poste en intérim de quelques mois.

Missions :

Efficacité Commerciale
Dans le cadre de l'implémentation des stratégies marketing/Ventes,
- Aider les Directions Marketing et Ventes à la mise en place de stratégies clients à travers la détermination de différents segments.
- Evaluer la productivité commerciale du réseau et des actions des délégués puis proposer les recommandations nécessaires à l'amélioration de leur efficacité.
- Il s'assure que toutes les activités sont réalisées en conformité avec les exigences du système qualité

Gestion des données, Etudes de Marché

- S'assurer de la mise à jour des bases de données, de leur qualité et de leur intégrité.
- Coordonner les besoins, commandes et livraisons d'Etudes de Marché dans le cadre de la stratégie Marketing/Ventes

Business Intelligence

- Gérer, administrer, analyser, coordonner et exploiter les études de marché, en vue d'orienter la stratégie Marketing/ Ventes.
- Assurer l'optimisation de la connaissance des clients externes afin de permettre aux Directions Commerciales d'allouer leurs ressources en fonction de priorités différentes.

Principales Responsabilités
- S'assurer que toutes les activités sont réalisées en conformité avec les
exigences du système qualité
GESTION/ADMINISTRATION DES DONNEES
- Etablissement des contrats de prestation, entre les différents fournisseurs de données commerciales et contrôler leur respect
- S'assurer de l'intégration de ces données dans les différents outils d'analyse
(Veeva, Qlikview, Power BI).
- Extrait, met à jour les tableaux de bord (données brutes, graphes) de
suivi des données et les transmet au Marketing, Ventes et Direction Générale.
- Identifie d'éventuelles anomalies, incidents et en informe les intéressés.

- Répond aux demandes formulées par les clients internes (filiale ou EMEA)

ANALYSE DES VENTES INTERNES
- Analyse les Ventes internes :

- Extraction et exploitation des données quantitatives internes
(CA, Volumes)
- Suivi des ventes pour le réseau (Prescription, Pharmacies ciblées)

- Conçoit et réalise les tableaux de bord de suivi du marché définis avec la
Direction.

OPTIMISATION DES METHODES DE GESTION DES FORCES
DE VENTES
- Elaborer avec les Départements marketing et Ventes les différentes
segmentations clients permettant de mettre en place des stratégies
discriminantes. (Segmentation clients quantifiée par produit puis arbitrée
pour l'ensemble du portefeuille produits promu au même client).
- Elaborer les modèles permettant de simuler et de croiser les différentes
données nécessaires au suivi d'indicateurs de performance d'activité et de
ventes et à la détermination du ciblage,
- Apporter son expertise dans les réflexions de re-sectorisation et de calcul
de primes

ANALYSE DES RESULTATS/ EFFICACITE COMMERCIALE
- Elaborer les analyses et participer aux réunions mensuelles de suivi SFE
internes avec les membres de la Direction, en externe avec le siège Europe
- Développer et automatiser des analyses permettant la planification et le
suivi opérationnels des stratégies marketing et ventes.
- Assurer la réalisation de synthèses mensuelles sur l'activité des Délégués
primary care
- Calcul et suivi des R/O mensuel et des primes