Responsable Pricing Aeromin H/F - 94

Au sein la Direction Revenue Management, Pricing et Programmes , Corsair recherche un(e) Responsable Pricing en CDI, basé à Rungis qui aura en charge, avec son équipe, de définir la stratégie du positionnement tarifaire de l'ensemble de l'offre Corsair : les tarifs publics et les offres tarifaires privées pour tous les segments de marchés.

Activités principales

Définir et mettre en oeuvre la politique tarifaire de Corsair
- Elaborer la stratégie tarifaire globale de Corsair sur l'ensemble des routes.
o Définir les niveaux et les conditions tarifaires publics sur l'ensemble des marchés
o Définir la politique des offres négociées en lien avec le commercial pour répondre aux besoins des différents segments de marchés (TO, Corporate, OTA, Réseaux, Affinitaires.)
o Définir la politique tarifaire de l'offre de produits ancillaires

- S'assurer de la compétitivité permanente de l'offre Corsair sur l'ensemble des segments de marché
- Être force de proposition pour s'adapter au contexte concurrentiel.
- Mettre en place un process de veille tarifaire systématique (niveaux de prix et conditions tarifaires)
- Garantir la cohérence des grilles tarifaires : cohérence intra-grille (structure de buy-up efficace, écart de prix entre produits entre cabines), cohérence entre les différentes grilles tarifaires (publiques et négociées), cohérence avec les niveaux de recette attendus (Yield RMS).
- Coordonner le lancement des actions ciblées répondant au besoin business
- Maitriser les spécificités des marchés, le contexte concurrentiel et l'évolution de l'offre industrie sur l'ensemble des routes. S'assurer de la bonne maitrise de ses collaborateurs sur leur périmètre
- Définir les process d'analyse de segment de clientèle et de comportement client et de l'industrie (parts de marchés) permettant d'ajuster plus finement les grilles tarifaires
- Mettre en place des grilles de correspondance en cohérence avec le développement des routes et des alliances

Coordonner l'activité pricing avec les différents services
- Assurer l'interface permanente avec la gestion des vols pour mettre en cohérence les offres tarifaires avec les besoins.
- Donner de la visibilité sur le planning à l'ensemble des acteurs (gestion des vols, commercial, marketing)
- Communiquer dans l'entreprise sur les évolutions tarifaires majeures, et mettre en place de tableaux de bord récapitulatif des niveaux de prix.
- Accompagner la Direction Commerciale dans l'analyse des besoins des principaux acteurs et dans la recherche de solutions. Participer si nécessaire à la stratégie de négociation. Définir les marges de manoeuvre commerciales laissées à la DC et aux marchés afin de les accompagner dans la prospection de nouveaux clients.

Développer les outils pricing et le reporting
- Définir le besoin en termes d'outils et de reporting pour faciliter l'analyse, optimiser les process et l'efficacité de l'équipe. Identifier les besoins de développement interne/externe.
- Coordonner les liens avec la DSI ou les prestataires extérieurs pour adapter les outils au besoin business, aux évolutions des marchés et des process.
- S'appuyer sur des profils techniques (alternant ou stagiaire) pour développer des outils d'aide à la visualisation des structures tarifaires et des benchmark, d'aide à la décision, de construction tarifaire, de comparatif concurrence automatisé
- Se tenir informé des évolutions industrie (type NDC), des solutions proposées, et anticiper les besoins futurs pour Corsair.

Manager et développer l'équipe Pricing